初回営業において、大事なことの一つに、
どれだけ相手のことを考えているか？知っているか？
その営業先企業独自の案内（企画書など）ができるか？
といったことがあります。

つまりいかにその営業先企業のことを事前調査できているか？
が大きく結果を左右します。
企画書などに関して言うならば、その企業の問題点をあらかじめ調査し、
「この部分を、うちならいかにカイゼンできるか？」というものが大事で、
どこの企業にも応用できる企画書は、あまり好ましくありません。

出来れば避けたいですが、もし事前調査ができなければ、
企画書の表紙に相手企業の名前を入れることも良いでしょう。

初回営業こそ、私は御社のことをこんなに考えている！
をアピールする絶好の機会です。