■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝12/1/19＝＝■
船井流経営のコツ
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.1082～ コラム版 ～
発 行：株式会社 船井総合研究所 東京経営支援本部
ＵＲＬ：http://www.ecologi.net/
電 話：＜東京本社＞03-6212-2931
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― 部門運営理念 ― 物流企業を元気にする
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皆様、いつもありがとうございます。
船井総研のニークラ☆です。
たくさんの方々による『おかげさまの人生』に感謝をし、
心を込めてメルマガをお送りさせていただきます。
毎週木曜日は、若手社員の方のターニングポイントになりうる
本をご紹介させていただきます。
★今週の1冊★
『夢をかなえるゾウ/水野敬也』
（http://www.amazon.co.jp/dp/4870318059）
言わずと知れたベストセラー作品。
水野敬也さんは自己啓発系小説の先駆者です。
笑いのあるストーリの中で大切なことを沢山教えてくれます。
若手に限らず、様々な方にオススメな1冊です！！
＜ココロを動かす言葉＞
■「きっかけさえあれば」といつも思う。でもきっかけはたくさん転がって
いて、恥ずかしい思いをしたり嫌な思いをした時がそれだったのかもしれない。
だからこのままではきっかけなんて来ない。それが「きっかけ」であることを
決めるのは、今この瞬間の僕なんだ。（P.20）
■自分のやり方でダメだったのなら、人の言うことを素直に聞いて実行する
以外に何か方法はあるのか？成功しない一番大きな要素は「人の言うことを
聴かない」こと。成功するような自分に変わりたいと思って、でも今まで
ずっと変われなかったということは、それはつまり「自分の考え方に
しがみついている」ということ。（P.32）
■お客さんが一番喜ぶのは『期待以上だった時』。人から頼まれた仕事や
期待されていることをほんの少しでも超える結果を出す。それが自分を
使ってもらえるコツ（P.241）
それでは、本日のコラムをどうぞ！
■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■
１．【現場発！ 物流企業を元気にする2名からの声】
◆船井総合研究所 河内谷 庸高
「クリック単価の設定方法」
◆エコ安全運転診断士 工藤 道尚
「夏タイヤで雪の坂道。さあどうする？」
２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】
３.【無料経営相談のご案内】
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■１．現場発！ 物流企業を元気にする2名からの声
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◆「クリック単価の設定方法」
筆者：河内谷 庸高
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リスティング広告において、コンバージョンコスト（顧客獲得コスト）を
下げる方法の一つとして、上限クリック単価の調整が挙げられます。
クリック単価は、広告の掲載順位に直接影響を与えますが、一般的に、
掲載順位が一つ変わると、クリック率は約３０％変わるといわれています。
例えばYahoo！リスティングだと、検索結果で1ページに最大12の広告
（検索結果の上部の表示枠に4つ、右側の表示枠に8つ）が表示されます。
つまり、4位から5位に下がれば、上部に表示されていた広告が右側に
表示されるようになるのでクリック率がガクンと落ちてしまいます。
また、12位から13位に下がれば1ページ目に表示されていた広告が
2ページ目以降に表示されてしまうので、インプレッション数自体も
ガクンと落ちてしまいます。
そこで、ヤフーにもグーグルにも、設定するクリック単価からクリック数・
インプレッション数・コストを推定してくれる機能がありますので
参考にしながら、慎重に調整してください。
クリック単価を調整した後は、管理画面の数値だけではなく、実際の
検索結果画面で順位へ影響が出ているか直接確認することをお勧めします。
リスティング広告を有効に活用するために、広告文やキーワードを見直す
だけでなく、クリック単価にも注目して設定してみてください。
◆◆◆河内谷 庸高（のぶたか)
大阪府泉佐野市出身。
２００６年船井総研入社以来、物流企業をはじめ自動車運送事業を中心に、
業績アップのコンサルティングを展開。
ＤＭやホームページ等の販促企画からマーケティング戦略の立案、
新規事業参入等の提案を行っている。
最近は、
通販物流・ＥＣ物流事業の立ち上げ・構築をメインテーマに活動している。
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◆「夏タイヤで雪の坂道。さあどうする？」
筆者：工藤 道尚
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冷え込みがますます厳しくなって参りました。
このまま寒さが続きますと去年のように、関東の平野部など、普段積雪の
無い地域でも突然の大雪で一面の銀世界、という事にもなりかねません。
昨年は何度か、大雪の翌日に車で移動しましたが、坂道を登り切れずに
乗り捨てられていた車を何台も見かけました。
夏タイヤで突然、雪の坂道に遭遇した場合、登り切るにはどうすれば
いいのでしょうか？
必ず成功する訳ではありませんが、いくつかテクニックをご紹介致します。
１．なるべく新雪の部分を通る
既に車両が通行し、タイヤの跡がついている部分は雪が溶けて水になって
いたり、磨かれて滑りやすくなっています。
なるべく新雪の部分にタイヤを乗せましょう。
２．アクセルの踏込み量はとにかく少なく
多くの方はアクセルを踏込みすぎて、タイヤを空転させてしまい、登れる
所でも、登れなくしてしまっています。
「タイヤが空転した瞬間に終わり」というぐらいの気持ちでゆっくりと
タイヤを転がしましょう。
３．車が進んでいるときは、できるだけ止まらない
雪の坂道で大変なのは発進する時です。
進み始めたら、できるだけ止まらずに進み続ける事が大事です。
４．スリップして進まなくなったら、布をタイヤに敷く
注意していてもタイヤが空転して進まなくなるケースがあります。
その時は、タオルや洋服でも構いませんので、布を空転しているタイヤの
直前に敷いてみます。うまくいくと脱出可能な場合があります。
その他に、ＦＦ車であればバックで登る、ＦＲ車であればトランクに人に
乗ってもらうなどのテクニックもあります。
いずれの場合も、周囲の安全には十分な注意を払った上で、慎重に試して
みてください。
◆◆◆モバイル・エコロジー株式会社 代表取締役 工藤道尚
http://www.mobile-ecology.co.jp/
青森県弘前市出身 山形大学大学院修了（機械システム工学専攻）
日産自動車にて自動車の設計業務・社内教育講師に１１年間従事した。
チームリーダー時代、すさんだチームを立て直し続けた立役者。
もし自分が死んだら誇れるモノは何？の質問に
「4人の子供と、育てた部下たち」と言い切る人材育成生き甲斐人間。
実家が運送事業を営んでいる影響もあり、培ったスキルをフル活用
するべくエコ安全運転診断士・コンサルタント・講師として起業独立。
何故「今、エコ安全運転を導入すべきなのか」を
顧客の営業走行測定データで語り、
個々の運行に最適な「チームカイゼン・燃費向上・事故撲滅」
を提案している。
「自分の人生を切り拓くのは自分ではなく、他人である」をモットーに
いつもにこやかで笑顔を絶やさず、裏表のない信頼感あふれる人柄で、
中小～大手物流企業から官公庁までオールラウンドに活躍中。
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■2.【セミナー・スクール・研究会のご案内】
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受付中のセミナー・フォーラム・研究会はコチラ！
◆1月19日（木）
オンラインセミナー2012年運送会社の荷主獲得手法大公開！
講師：株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 橋本直行
主催：株式会社大塚商会
⇒ http://www.ecologi.net/seminar/outside/120119.html?mailmag=1080
◆1月19日（木）第2回広島物流経営フォーラム
特別講師：株式会社船井総合研究所 主任経営コンサルタント 武田和也
「社員がやる気にあふれ、自発的に動き出す物流人事システムの
つくり方！」他
⇒ http://www.ecologi.net/seminar/forum/120119.html?mailmag=1080
◆2012年1月23日 あのスクロール３６０ 現役マネージャーがご登壇！
第4回物流革新セミナー開催！
ゲスト講師：株式会社スクロール３６０ 営業部 営業課
ロジスティックマネージャー 和久田 康弘 氏
⇒ http://www.ecologi.net/seminar/funai/512017.html?mailmag=1080
◆1月26日（木）南九州地区物流経営フォーラム
特別講師：株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 橋本直行
「物流企業が取り組むべき業績アップ手法５０連発！」他
⇒ http://www.ecologi.net/seminar/forum/120126.html?mailmag=1080
◆2月24日（金）第3回札幌物流経営フォーラム
特別講師：株式会社船井総合研究所 チーフコンサルタント 廣田幹浩
「儲かる現場をつくる！物流会社の５Ｓ・改善活動の上手な進め方！」他
⇒ http://www.ecologi.net/seminar/forum/120224.html?mailmag=1080
◆3月9日（金）第1回静岡物流経営フォーラム
特別講師：株式会社船井総合研究所 主任経営コンサルタント 武田和也
「社員がやる気にあふれ、自発的に動き出す物流人事システムの
つくり方！」他
⇒ http://www.ecologi.net/seminar/forum/120309.html?mailmag=1080
◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」
⇒ http://www.ecologi.net/study-fls.html?mailmag=1080
2月21日（火）通常例会 詳細わかり次第掲載いたします。
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■ 無料経営相談のご案内
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