先進事例インタビュー

インタビュアー：上之園社長は、今回JACSS様のサービスを利用してトラックを購入されたということですが、以前はどのようにトラックを購入していたんですか？ 上之園社長：以前は特定のメーカー様から購入していました。 どうしても、トラックは○○、という意識があったので、比較もしないで買っていたんです。今では反省していますけどね。 インタビュアー：トラックにこだわりを持っている方が多いので、現在もそのように購入されている方も多いでしょうね。 尾崎社長：そうなんです。けれど、実際には性能もさほど変わりないため、非常にもったいない、と思っています。 インタビュアー：そうですよね。荷主さんで、トラックのメーカーにこだわる企業はあまりいらっしゃらないですからね。

単純明快なシステム

インタビュアー：JACSS様の仕組みについて、お教えいただけますか？

尾崎社長：はい。一言で言うと、オークションの落札、出品代行です。 弊社が全国のオークションからお客様のご希望にあった車輌を探し、落札の代行をいたします。 もちろんその後の車輌の整備や登録なども弊社で行ないます。

インタビュアー：なるほど。それは便利ですね！ 手数料はどのくらいお支払いすることになるのでしょうか？

尾崎社長：弊社では、オークション落札価格の10%の手数料と諸経費は実費で頂いています。 競合他社によっては、手数料はケースバイケース、という企業もあるのですが、できるだけ分かりやすく、可能な限り安価にしました。

インタビュアー：なるほど、明快ですね。また全国から探すため、購入費がかなり安くなるんですね。

上之園社長：実際に弊社でトラックを購入した際も、通常中古で購入するよりも100万円ほど安くなって、本当にビックリしたんですよ！ なので、今までのように、トラックは○○、とこだわらずに、今後もJACSSさんにお願いしようと思っています。

購入した金額でトラックを売却する

インタビュアー：JACSS様を通じて、車輌を売却することもできるんですよね？

尾崎社長：はい、もちろんです。こちらも全国のオークションに出品するため、通常よりも高く売却することが可能です。

上之園社長：以前、弊社では2tの冷凍車を30万でディーラーに売却したのですが、 なんとJACSSさんに聞くと、60万～70万円で売却できたのではないか、とのことです。 これもビックリですね。

尾崎社長：ディーラーも在庫のリスクがあるため、売却してもそのくらいになってしまうんですよね。

上之園社長：それを聞いて、惜しいことをした！と思いましたね。 だって、上手くいけば、中古車を購入時に近い価格で売却することができるということですからね。

尾崎社長：そうなんです。 そのため、弊社を利用していただければ、受注してからトラックを探す、ということが可能になるんです。 そして、その業務が終わって、次の仕事がなければ売却してしまう、という新しいモデルができます。

インタビュアー：すばらしいですね！ そうすると、今持っている車輌に合わせて無理に業務を取らなくてもよいことになるんですね。

細かなニーズにも応えてくれる安心感

インタビュアー：今までメーカーさんからトラックを購入していたわけですが、急に違うルートから車輌を購入することに不安はなかったんですか？ 上之園社長：もちろん、最初は少し不安でした。 弊社の要望にあった仕様の車輌が見つかるのか、またきちんとした状態で納品されてくるのか、ドキドキしていました（笑） でも実際にはとても丁寧に対応してくださって、とても安心しています。 車輌もすぐに見つかりましたしね。

尾崎社長：やはり全国から探すので、変わった仕様でもほぼ見つかるんです。 上之園社長：弊社も尾崎さんから、いくつか車輌の候補を見せていただきましたよね。納品の状態もとてもキレイで、感謝しています。中古というと、もっと薄汚れたトラックを想像していたんですけどね（笑） 尾崎社長：実際に市場では、まだまだ使える、状態のよい中古トラックがたくさんあるんです。そのようなトラックを有効に活用していただきたい、という想いもあるんです。まだ他社では利用できるのに廃車にしてしまうのは非常にもったいないですからね。 インタビュアー：なるほど。環境に優しいサービスでもあるんですね。

案件に合わせてトラックを購入する

インタビュアー：今後はこのサービスを利用して、どのような展開を考えていらっしゃいますか？

上之園社長：尾崎さんがおっしゃっていたように、案件に合わせて車輌を購入して、 荷主企業様のご要望に柔軟に応えられるようになっていきたいと思っています。

インタビュアー：そうですね。 荷主さんの商品のサイクルが早くなっているため、同じ車輌では対応しきれないこともありますからね。

尾崎社長：弊社も、少しでも車輌コストを圧縮するお手伝いができれば、と思っています。

しばらくすると、圧倒的に売上に占める車輌コストの割合が下がっているのがお分かりいただけると思います。

インタビュアー：なるほど。それは物流企業様にとってはうれしいですね。

上之園社長：実は弊社もJACSSさんに既に2台目をお願いしていますからね。今後もお願いしたいと思っています。

インタビュアー：コスト削減の新しい方法ですね。また事例を教えてください！上之園社長、尾崎社長、本日はありがとうございました！

会社概要

企業名：金子自動車運輸株式会社
代表者：上之園勝文
創業：1975年9月
所在地：
　本社　神奈川県茅ヶ崎市茅ヶ崎　２丁目１－４８
　今宿営業所　神奈川県茅ヶ崎市今宿８８－１
電話番号：0467-81-4671

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対談後記

圧倒的に車輌コストが下がった事例をお聴きし、私も驚きました！
また、購入時とほぼ同じ価格で車輌を売却することが可能ということで、物流企業の新しいモデルができそうです！
「まだ使える」トラックを利用するということで、環境にも配慮したサービスです。
金子自動車運輸様は今後、車輌の種類を問わず、柔軟に荷主企業の要望に対応していくとのことで、展開が楽しみです！

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※本稿は、取材先企業様の発言に基づいて作成しております。