廣田です。
いつもありがとうございます。
本日は東京。
物流企業業績アップ研究会in丸の内です。
約５０名の物流会社経営者の方にお集まりいただき、
とても深い情報交換ができました。
【見込案件の開発】
業績の良い会社に共通して言えることは、見込み客、いわゆる営業案件を
絶えずもっていることです。
年間を通して、平均１０件程度の案件をお持ちの企業さんは、絶えずどこかの
営業所で新しい案件の立上げがあり、半年ほど前に立ちあがった業務が
黒字化し始めて業績が安定するという流れをもっています。
あくまで営業活動というのは、見込案件があってこその活動です。
業績があまりよろしくない企業は、この見込案件をつくることが得意でない
企業であるといっても過言ではありません。
営業マンのスキルを上げることも大切ですが、見込客をいかにうまくつくる
かを仕組み化している会社がうまくいっていることは間違いないようです。
本日もありがとうございました。
明日もよろしくお願い申し上げます。
廣田
