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「トップの視点」コラム



橋本直行の「トップの視点」【ストック化の本質】 (2017年08月15日)

ビジネスを安定化させるための最も有効な方法のひとつは、収入を
ストック化することです。


あなたのビジネスが、フロー収入が普通のビジネスなら、なんとか
ストック化できないか、考えてみましょう。


例えば、サンクチュアリ出版は、単発の収入が当たり前の単行本
ビジネスで、ストック化を図っています。


同社は、『クラブS』という、年間12,000円を支払えば、毎月、
単行本の新刊が、自宅に届く年間購読会員制度を運営しています。


しかし、単行本は、雑誌以上に企画で買われるものですから、
かなり難しいはずです。


同社刊行の書籍に挟まっていたリーフレットには、
> ふつう、本を買う前に、出版社の名前を見て決めることって
> ありませんよね。
> でも、私たちは、『サンクチュアリ出版の本だから買いたい』と
> 思ってもらえるような本を作りたいと思っています。
という信念が書かれていました。


この文章には、ストックビジネスのひとつの本質が表れています。


ストックビジネスとは、「貴社指名でおまかせします」という、
信頼獲得ビジネスなのだと思います。


・サンクチュアリ出版 クラブS→ http://www.sanctuarybooks.jp/clubs/




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