ブログ：橋本

TELアポを仕掛けたときの成功パターンは、実は大きく4パターンしかありません。

私が「TELアポ研修」を施した支援先の営業担当者のみなさんからも、一定期間の
実践を経験した後に「本当に、教えてもらったパターンしかないんですね！」と悦びと
驚きの声をよくいただきます。

パターンが4つしかないのですから、とことん練習を重ね、これらのポイントを体得
してしまえば怖いものはありません。

前回の"アポイント獲得率（Ⅱ）"で10％は、普通に超えられるはずです。
（余談ですが、残りの90％は落とせるのですから、断られてもそう深刻にならない
こともポイントのひとつです）

TELアポの成功パターンは、以下の4つです。

1）断る背景を探ることからアポイントにつなげるパターン
2）利用状況のヒアリングからアポイントの突破口を見つけるパターン
3）自社の強みのアピールからアポイントにつなげるパターン
4）担当者不在時のパターン

各パターンについて、くわしくは拙著 「図解入門ビジネス 最新法人営業の基本としかけがよーくわかる本」を
お読みいただければ幸いです。