コンサルティング：食品リサイクル・農業ビジネス

改正省エネ法の影響もあり、照明をLED化にする企業が増えて
　
います。
　
　
そして、LEDの販売代理店として異業種から事業参入している
　
企業も同様に増えている状況です。
　
　
しかし、LEDについて、未だ高い評価が得られていない部分もあり、
　
販売に苦労している企業様がいるのも事実です。
　
　
評価が得られないとは、具体的に色合い・照度・照射角度などで
　
あり、実際に取り付けた場合の室内の状況について不安を払拭し
　
きれないでいます。
　
　
LEDを代理販売している私のクライアント先では、上記問題を解決
　
するために以下の方法を取り入れています。
　
　
○自社の会議室にLEDを導入し、ショールームにしている。
　
　⇒お客様が自由に見学できる。
　
　
○複数のメーカーのLEDを導入し、比較ができるようにしている。
　
　
○お試しで1ヶ月間の無料貸し出しを行っている。
　
　
この方法により、LEDに対する不安を解消し、無料貸し出しにより
　
導入障壁を低くしています。
　
　
物流企業様にてLEDの販売代理店を検討して場合には、是非この
　
ショールームを使った営業方法がよいでしょう
　
　
必ず導入件数と成約率が高くなります。