物流営業スキルアップ基礎研修
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今の時代・・・効率化に加え、ＣＯ２削減、静脈物流、省エネ、廃棄物削減といった環境企画を盛り込んだコンサルティング営業の必要性、すごく感じるんだけど、どうやったらいいんだろう・・・？
新規荷主獲得に向けて、コンサルティング営業力を強化するための、個別企業向け実践的研修プログラムです。貴社または弊社事務所での開催を想定しています。
企画の目的
時流に適応したマーケティング・セールス手法の習得
荷主の課題抽出力、解決策構築力の強化
新規荷主の獲得
時流に適応したマーケティング・セールス手法の習得
荷主の課題抽出力、解決策構築力の強化
新規荷主の獲得
企画の特長
- 1.実践から生まれたノウハウをお伝えします
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船井総研は、研修専門会社ではありません。現場への定期訪問支援を主業務とする経営コンサルタント集団です。そのため、日々のコンサルティングの中でルール化した、実践的なノウハウと具体的成功事例をお伝えすることができます。
- 2.実戦で使えるツール、マニュアルをお渡しします
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クライアント物流企業にて制作、実践し、ブラッシュアップしてきた販促ツール（ダイレクトメール、ニュースレターなど）、営業ツール（営業案内、アプローチブック、企画書フォームなど）、マニュアル類の事例を、テキストに盛り込みます。
- 3.物流企業専門コンサルタントのノウハウです
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船井総研の物流企業の業績アップサポートを専門とするコンサルタントが、業種特化した、実践効果の高いノウハウをお伝えいたします。
研修スケジュール（例）
研修のカリキュラムは、貴社の現状とご要望をおうかがいし、個別に立案いたします。下記の例は、あるメーカー系物流子会社様にて、実際に行なった営業担当者研修のスケジュールです。
| 日 | 講座 | 時間 | テーマ | 内容 |
| １日目 | 朝礼 | 9:00～9:30 （30分） |
オリエンテーション | 研修概要の説明、マインドセット、自己紹介 |
| 1 | 9:30～10:45 （75分） |
時流適応の営業戦略・戦術 | 今のような厳しい時代に、どのような荷主企業に対して、どのような企画提案をすべきか？ | |
| 2 | 11:00～12:15 （75分） |
営業戦略立案・ターゲティングの技術 | 客層と商品の絞り込み方法、ターゲット企業リストアップのノウハウ、販促・営業戦術の立案法 | |
| 3 | 13:00～14:15 （75分） |
問い合わせを得るための販促ノウハウ | 当たるダイレクトメールの作成手法、媒体マーケティング・ＷＥＢマーケティングのノウハウ | |
| 4 | 14:30～15:45 （75分） |
アポイント獲得のためのＴＥＬアポ技術 | ＴＥＬアポ獲得率10～30％を実現するための事前準備事項とトークスクリプト | |
| 5 | 16:00～17:15 （75分） |
ＴＥＬアポ ロールプレイング （演習） | ２人一組になり、交互に荷主役、営業担当者役を演じ、TELアポロールプレイングノウハウを習得 | |
| ２日目 | 朝礼 | 09:00～09:15 （15分） |
オリエンテーション | 研修概要の説明、マインドセット |
| 6 | 09:15～10:30 （75分） |
訪問事前準備の技術 | 事前情報収集～仮説設定～営業ツール作成までの一連のノウハウ | |
| 7 | 10:45～12:00 （75分） |
顕在・潜在ニーズヒアリングの技術 | 荷主の現状把握のためのヒアリング手法、効果的な商談の進め方 | |
| 8 | 12:45～14:00 （75分） |
物流現場診断のノウハウ | 入口商品としての「簡易物流診断」メニューの作り方と実践ノウハウ | |
| 9 | 14:15～15:30 （75分） |
獲れる企画書の書き方 | 採用確率の高い企画提案書の作成法、プレゼンテーション技術 | |
| 10 | 15:45～17:00 （75分） |
獲れる企画書の書き方（ケーススタディ） | チームに分かれていただき、例題を用いて企画書作成の演習を実施（３日目までの宿題） | |
| ３日目 | 朝礼 | 09:00～09:15 （15分） |
オリエンテーション | 研修概要の説明、マインドセット |
| 11 | 09:15～12:00 （150分） |
獲れる企画書の書き方（ケーススタディ） | 各チームからの例題解決の企画書内容プレゼンテーションと評価 | |
| 12 | 12:45～14:00 （75分） |
物流営業担当者の活動管理手法 | 物流サービスの営業活動において、成果を上げるための計画策定および実行のコツ | |
| 13 | 14:15～15:30 （75分） |
環境ロジスティクス営業の進め方 | 時流テーマである環境ロジスティクス営業（ＣＯ２削減、省エネ、廃棄物コストダウンなど）の進め方 | |
| 14 | 15:45～17:00 （75分） |
本研修のまとめ／感想文記入 | 全カリキュラムのまとめ |
- カリキュラムの内容・順番については、貴社と打ち合わせの上で決定いたします。
- プロジェクター、スクリーン、ホワイトボード、ホワイトボード用ペン（２～３色）、マイク（30名以上の場合）をご用意ください。
- テキストおよび資料は、ＰＤＦファイルにて事前にお送りいたします。
研修テキストについて
◆テキストサンプル版ダウンロードは、右の画像をクリック→
受講者様の声
>>受講者様の声はコチラ研修各回終了後、受講者の皆様には感想文を書いていただき、講師より必ずご返信さしあげています。この感想文によって理解度を測り、リクエストを受け付け、研修の内容をより充実させるべく努力しております。
費用目安およびお支払方法
15万円～／日
