筆者：山本大地
視覚や聴覚など感覚的なものを称して五感と言います。
シックスセンスというものも存在するらしいが・・・
そして船井総研には販促のポイントとして、
「７つの演出」というものがある。
「安さ感」
「安心感」
「お値打ち感（観）」
「お得感」
「限定感」
「特別感」
「親近感」
もとは、小売業の「当たる販促のポイント」として、
ルール化されたものだが、
これらは、BtoBの販促にも十分応用することが出来る。
さらに今後は、この「７つの演出」を組み合わせる必要がある。
「安さ感」＋「安心感」という具合で。
どれか一つだけに特化するのではなく、組み合わせることで
より高い訴求力を生むのである。
是非御社の、ＤＭやニュースレター作成の参考にしていただきたい。
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＊このコラムは、ロジスティクスグループ配信の経営情報マガジン
「物流企業こうすればもっと儲かる」vol.725に掲載されています。
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